Distribució, agència i franquícia: el contracte decideix el teu marge i la teva sortida
Nextica Law & Tax negocia i redacta els contractes que sostenen una xarxa comercial: distribució, agència i concessió amb les seves exclusives, objectius, terminis de preavís i règim de resolució d'acord amb la Llei 12/1992 del contracte d'agència; franquícia en les dues cadires, amb el document d'informació precontractual que exigeixen el RD 201/2010 i l'art. 62 de la Llei 7/1996; restriccions verticals dins del Reglament (UE) 2022/720 i de la Llei 15/2007; i arrendaments de local i de centre comercial amb renda variable sobre vendes, mínim garantit, obligació d'obertura i cessió de l'art. 32 de la LAU.
La clàusula que decideix quant cobres en trencar el contracte s'escriu el dia que el signes, no el dia que el trenques.
Què inclou
1. Mapa de la xarxa
quins contractes la sostenen avui —distribució, agència, concessió, franquícia, arrendaments— i quins estan sense signar o vençuts.
2. Redacció o revisió del contracte marc amb exclusives, objectius, territori, preavís i el règim de resolució escrit abans de necessitar-lo.
3. Preparació del document d'informació precontractual de franquícia i del calendari de lliurament, en les dues cadires.
4. Revisió de la política comercial davant les restriccions verticals
què es pot recomanar, què es pot imposar i què està prohibit.
5. Negociació de l'arrendament de local o de centre comercial
renda variable sobre vendes, mínim garantit, despeses comunes, obligació d'obertura i cessió.
6. Clàusules de sortida
què s'emportarà cada part en acabar, com es valora la clientela aportada i què passa amb l'estoc i el rètol.
7. Si hi ha distribució d'alimentació
contractes per escrit amb proveïdors i encaix amb el règim propi de la cadena alimentària.
EL CONTRACTE DE LA XARXA DECIDEIX EL MARGE I LA SORTIDA
En una xarxa comercial, allò que més diners mou no és el preu de compra: són tres clàusules que se signen al principi i es llegeixen al final.
Imposar el preu de revenda al franquiciat o al distribuïdor és una restricció especialment greu i pot constituir conducta prohibida, sancionable per l'autoritat de competència. Un preu «recomanat» deixa de ser-ho si ve amb pressió, vigilància o represàlies en el subministrament.
Reglament (UE) 2022/720 i Llei 15/2007Lliurar el document d'informació precontractual tard o incomplet
s'ha de lliurar almenys vint dies hàbils abans de signar el contracte o el precontracte i abans de rebre cap quantitat. Incomplir-ho obre la porta a discutir el contracte sencer.
RD 201/2010 i art. 62 Llei 7/1996Cedir el contracte d'arrendament sense notificar-ho de manera fefaent en termini
la llei permet la cessió quan al local s'exerceix activitat empresarial, però dona a l'arrendador dret a elevar la renda, llevat que el contracte pacti una altra cosa.
art. 32 Llei d'Arrendaments UrbansPreguntes freqüents
Puc fixar el preu de venda al meu franquiciat o al meu distribuïdor?
Recomanar-lo, sí; imposar-lo, no. La fixació del preu de revenda és una de les restriccions especialment greus del Reglament (UE) 2022/720 i pot constituir una conducta prohibida per la Llei 15/2007 de Defensa de la Competència, amb sanció de l'autoritat de competència per al franquiciador o el proveïdor. La frontera és més estreta del que sembla: un preu «recomanat» deixa de ser-ho si va acompanyat de pressió, de vigilància de preus o de represàlies en el subministrament. El que sí que és possible és fixar preus màxims i organitzar campanyes conjuntes amb regles clares.
Amb quanta antelació he de lliurar el document d'informació precontractual?
El RD 201/2010, que desplega l'art. 62 de la Llei 7/1996 d'Ordenació del Comerç Minorista, obliga el franquiciador a lliurar la informació precontractual almenys vint dies hàbils abans de la signatura del contracte o del precontracte, i abans que es lliuri cap quantitat. El seu contingut està taxat: dades del franquiciador i de la marca, descripció del negoci i de la xarxa, estructura de la xarxa a Espanya i inversions i despeses previstes. Per al franquiciat és el millor moment de comprovar la xarxa que li venen; per al franquiciador, lliurar-lo tard o incomplet és obrir la porta a discutir el contracte sencer.
Parlem de la teva empresa.
Explica'ns la teva situació i et responem en menys de 24 h laborables.