Industria

Suministro, tooling y export: los contratos que sostienen una fábrica

Nextica Law & Tax negocia y redacta la contratación de la empresa industrial: contratos de suministro y de fabricación por encargo, con cláusulas de revisión de precios de materias primas, volúmenes mínimos y propiedad del utillaje y de los moldes; compraventa internacional con Incoterms y la Convención de Viena, y condiciones generales de venta propias para exportar sin firmar las del comprador; distribución exclusiva y suministro a largo plazo; y el reparto de responsabilidad por producto defectuoso y por retirada del mercado en el marco del Reglamento (UE) 2023/988 de seguridad general de los productos.

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Depende de dos clientes y de un proveedor, y las condiciones generales que firma siempre son las del otro.

Qué incluye

1. Revisión de los contratos que sostienen la planta

quién es el cliente del que se depende y con qué condiciones se le sirve hoy.

2. Redacción del contrato de suministro o de fabricación por encargo con volúmenes mínimos, plazos, penalizaciones y la cláusula de revisión de precios de materias primas.

3. Acuerdo de tooling separado

quién paga el utillaje, quién es su propietario, quién puede usarlo y cómo se retira el día de la ruptura.

4. Condiciones generales de venta propias para exportar, con Incoterms elegidos a conciencia y el marco de la compraventa internacional.

5. Reparto de la responsabilidad por producto defectuoso y protocolo de retirada del mercado antes de necesitarlo.

6. Contratos de distribución y de suministro a largo plazo con su régimen de exclusiva, preaviso y salida.

7. Revisión anual de la exposición

qué porcentaje de la facturación depende de un contrato que vence y en qué condiciones se renueva.

DOS CLIENTES, UN PROVEEDOR Y LAS CONDICIONES DEL OTRO

La concentración de cartera es el riesgo estructural del fabricante, y se materializa siempre a través del contrato.

Suministro a precio cerrado sin cláusula de revisión

una cláusula que dice que las partes negociarán de buena fe no es una revisión, es un compromiso de reunirse. En un contrato a tres años, la subida del acero o de la energía se la queda entera el fabricante.

Utillaje pagado por el cliente y guardado en la planta —o al revés— sin acuerdo que diga de quién es: la discusión llega justo el día en que una de las partes quiere cambiar de proveedor, que es el peor momento para tenerla.

Producto defectuoso en serie sin reparto contractual de la responsabilidad ni protocolo de retirada: la obligación de seguridad alcanza a toda la cadena, y sin trazabilidad por lote la retirada se hace sobre todo el stock en lugar de sobre el afectado.

Reglamento (UE) 2023/988 de seguridad general de los productos

Preguntas frecuentes

El molde lo pagué yo pero está en la planta de mi proveedor. ¿De quién es?

De quien diga el contrato, y si el contrato no dice nada la discusión está servida justo el día en que se quiere cambiar de proveedor. Un acuerdo de tooling bien hecho separa tres cosas que suelen ir juntas y no son lo mismo: quién paga el utillaje, quién es su propietario y quién puede usarlo y para qué clientes. Y añade lo que de verdad importa el día de la ruptura: el derecho a retirarlo, el plazo para entregarlo, en qué estado y con qué documentación técnica, y qué pasa con las piezas de repuesto mientras tanto.

¿Qué es una cláusula de revisión de precios de materias primas y por qué la necesito?

Es la que permite trasladar al precio la variación del acero, del aluminio, del polímero o de la energía sin renegociar el contrato entero. Para que funcione tiene que ser automática y objetiva: índice o cotización de referencia identificado, periodicidad, umbral a partir del cual se aplica y tope si lo hay. Una cláusula que dice «las partes negociarán de buena fe» no es una cláusula de revisión: es un compromiso de reunirse, y en un contrato de suministro a tres años con precio cerrado, la subida se la queda entera el fabricante.

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